| 20世纪50年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。他们的化妆品具有不错的防晒功能，而且有保持皮肤水分、提亮的效果，得到许多黑人的青睐，市场占有率非常稳定。 约翰逊是佛雷化妆品公司的销售员，有着敏锐的商业嗅觉。他觉得，如果能打破佛雷公司的垄断，哪怕占有市场百分之几的份额，都将带来可观收益，于是，他决定辞职创业。 经历一番周折后，他成立了一家只有3名员工、注资500美元的约翰逊黑人化妆品公司，并与一家停产的粉质化妆膏厂达成协议，继续生产这种化妆膏。按理说，公司有了稳定生产后，约翰逊应该在提高产品质量上下工夫了，可他似乎并不关心这个，靠着以前的关系，频繁地出入佛雷公司，找经理商谈经营问题，最终两家达成了合作。 为了这个合作，约翰逊花了巨大代价，竟然每年付给佛雷公司3万美元，这相当于他公司全年利润的80%，而花了这么大的代价，其实只是为了一句广告词上：当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，效果不一样。 看到这句广告词，谁都会觉得这明显是给佛雷公司免费做宣传，然而，也正是这句广告词，让约翰逊化妆膏迅速打开局面，一年后，约翰逊化妆膏销量翻倍……后来，约翰逊逐渐拓展化妆品业务，提高产品质量，最后居然打败佛雷公司，独霸美国黑人化妆品市场。 许多人难以相信，当初约翰逊一句花钱为别人宣传的广告词会成就他自己的事业，约翰逊终于说出了他的初衷：“很少有人知道我是谁，但是如果我每天站在美国总统身边，经常这样出现在别人面前，我的名字就会家喻户晓。佛雷公司在全美黑人中享有盛名，我们的产品与他的名字同时出现，明捧佛雷，实属彰显自己。” |
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